Avant de rentrer dans la bataille, vous devez aussi anticiper quelles sont les sorties possibles de cette négociation et quel va être l’impact sur vous et sur votre manager. Si vous obtenez ce que vous souhaitez, cela aura un impact très positif sur vous. Vous devez donc vous assurer que l’impact sera aussi très positif sur votre manager. Si vous n’obtenez pas ce que vous souhaitez, vous devez impérativement vous préparer au comportement que vous allez avoir suite à cela. C’est-à-dire que si votre manager n’accepte pas de vous donner l’augmentation que vous souhaitez, vous devez prolonger la négociation pour essayer d’obtenir d’autres éléments toujours en termes de package, comme nous le disions : une formation, une mobilité, un avantage, un collaborateur, un stagiaire, tout ce qu’il est possible d’imaginer pour augmenter votre périmètre de responsabilité qui vous servira potentiellement de base à la prochaine négociation salariale.En aucun cas vous devez clôturer cette négociation en donnant une sensation de frustration forte à la personne en face de vous car elle saura que tôt ou tard vous finirez parmi les éléments qui, potentiellement, deviendront soit des gens moins motivés, soit des détracteurs. Il faut donc appliquer la technique du positive thinking. Vous devez, quoi qu’il arrive, comprendre que cette négociation est une tentative et non pas une garantie de succès. La négociation salariale est une tentative, et suite à cela, vous devrez prendre des décisions. Vous devrez tout simplement vous demander : « Je n’ai pas eu ce que je souhaitais, qu’est-ce que je prends comme décision ? ». Vous devez le faire de manière extrêmement posé et étudiez toutes les possibilités que vous avez. Soit vous l’acceptez purement et simplement en vous disant : « Je retenterai la prochaine fois mieux préparé », soit vous l’acceptez en vous disant : « Je vais donc mettre en place tout ce qu’il faut pour avoir une augmentation la prochaine fois que je négocierai » sans potentiellement attendre la prochaine année, soit vous prenez une décision plus radicale avec la possibilité de trouver un autre poste dans une autre société, ou potentiellement même un autre format de travail.