Avant de vous lancer dans la bataille de la négociation, vous devez comprendre quels sont les enjeux de cette négociation pour vous, pour votre manager, et pour votre carrière dans l’entreprise. Le premier point qui est extrêmement important de comprendre c’est « Quels sont les impacts que cette négociation peut avoir pour vous dans le cadre de l’entreprise ? ». En effet, commencer à mener une négociation salariale va forcément transmettre un message à votre manager. Le message que vous allez transmettre est que la position, le salaire que vous avez actuellement, le package que vous avez actuellement ne vous convient plus. Cet impact va être extrêmement important sur votre manager. Vous devez donc avoir une position, une posture qui est fondamentalement positive, et qui consiste à expliquer factuellement à votre manager que le salaire, l’augmentation et/ou les nouveaux avantages que vous sollicitez, sont justifiés et ne sont en rien une pression que vous lui ajoutez.

À partir du moment où vous aurez la bonne posture et que vous adopterez le mode de communication qui montrera au manager qu’il s’agit d’une preuve d’engagement dans votre travail, vous n’affecterez pas vos relations. Toujours est-il que si vous ne choisissez pas le bon cadre, le bon moment, ou les bons éléments clés pour vous justifier, vous risquez de mettre dans la tête de votre interlocuteur que vous êtes susceptible de vouloir une autre alternative que le travail que vous effectuez aujourd’hui. En effet, une négociation qui échoue car elle n’arrive pas sur un effet gagnant-gagnant est une négociation qui va laisser dans votre tête un sentiment d’échec mais également pour votre manager un sentiment d’échec car vous n’êtes pas content de ce que vous avez à l’instant t. S’il estime que ce n’est pas justifié, cela peut avoir un impact sur ses décisions futures. Potentiellement, quel type de mission il va vous accorder ? Dans quelle équipe il va vous mettre ? Sur quel projet il va vous mettre ? Quel est l’étendu de responsabilité qu’il va vous donner dans le futur ? Vous devez donc être absolument conscient que débuter une négociation a un impact sur les personnes avec qui vous allez la mener.